выбрано товаров: 0 шт. на сумму: 0 руб.
 
Ваша корзина
выбрано
товаров:
0 шт.
на сумму: 0 руб.
При заказе от 3000 рублей
БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА
Каталог товаров
Обратный звонок
Санкт-Петербург, Московский пр., д. 107, корп. 3
Москва, ул. Никитинская, д. 49, корп. 15
интернет-аптека для взрослых
8 (800) 302-70-24 Бесплатно по России
8 (812) 408-45-76 Санкт-Петербург
8 (495) 088-94-65 Москва
 
К А Т А Л О Г

Как Я продавал Виагру.

Мой первый опыт работы торговым агентом или «Виагру не желаете?»

 Как я на это решился?

Перед тем, как предлагать людям купить виагру, я прошел долгий путь. А начинался он так.

На мое решение закончить военную карьеру, едва успев ее начать, отец отреагировал весьма бурно. Его, конечно, можно понять, ведь он спал и видел, как его старший сын делает блестящую карьеру на военном поприще, его постоянно повышают в званиях, уважают и стремятся быть похожим на него. Но я разбил вдребезги все его мечты и надежды.

Мне одному удалось уйти из армии среди сотни других лейтенантов и то благодаря сокращению численности военных в вооруженных силах. Конечно, я понимал, что мое решение удивит родителей, но я не думал, что они так отрицательно к этому отнесутся.

Я закончил университет Нотр-Дам по стипендии Учебного корпуса офицеров запаса, после чего последовала действительно служба, которая длилась 3 года на военной базе Зама в Японии. С того момента, как я попал туда, я мечтал только обо дном: скорей закончить служить, сорвав с плеч лейтенантские погоны. И как только представился шанс, я не мог его упустить.

Но отец не был согласен с  моим решением. Мы долго спорили. Он пытался мне объяснить, что в 25 лет такие решения нельзя принимать так опрометчиво. Еще больше его разозлило то, что я, как оказалось, еще даже не знаю, чем планирую заняться вместо военной службы. По его мнению, нет лучшего способа безбедно существовать остаток дней, чем совершить молниеносную карьеру, дорасти до капитана и в 42 года выйти на пенсию, чтобы вести спокойную отставную жизнь, играя в гольф и в общем проводя время лишь в свое удовольствие на неплохую пенсию.

Однако, я был категорически против ждать еще 17 лет, чтобы уйти наконец со службы. Я не то что 17 лет не мог выдержать там. Я смутно представлял, как бы прожил еще 17 дней в должности сержанта.

В конце концов, родители оставили меня в покое, решив, что все равно ничего не могут изменить и повлиять на мое решение.

Так я и остался в доме своих родителей, где меня начали ежедневно попрекать тем, что я ничего не делаю и показываю ужасный пример своим младшим брату и сестре.

Но в один прекрасный день все изменилось. Раздался телефонный звонок и мне предложили пройти собеседование в одной из самых крупных фармацевтических компаний – Pfizer на должность торгового агента. По правде говоря, работа в торговле находилась на последнем месте в списке моих приоритетов. Но за недели проживания дома я настолько устал от недовольных реплик домочадцев, что был рад хоть какой-то возможности устроиться на службу.

Как ни странно, отец отреагировал весьма радостно, сообщив, что это прекрасная компания и я обязательно должен пойти туда работать. Легко сказать! Ведь необходимо еще добиться, чтобы меня туда взяли.

В ожидании собеседования я познакомился с одним умным парнем, который уже несколько лет работал там торговым агентом. Он то и научил меня, как надо правильно вести себя при разговоре с нанимателем, чтобы в результате получить положительный ответ. По его мнению, мне просто нужно было убедить и себя, и работодателя в том, что я достоин этой службы и лучше меня ему никого не найти. Во время собеседования необходимо задать парочку профессиональных вопросов, которые мог бы задать лишь опытный агент по продажам, после чего открыто глядя в глаза оппоненту, заявить, что, пожалуй, нет никаких причин, которые могли бы помешать взять меня на работу сегодня же.

Итак, в назначенное время я находился в «святая святых», а именно в офисе крупнейшей фармацевтической компании Pfizer. Первый, с кем мне пришлось пообщаться, был директор кадровой службы Брендон, фамилию которого я тут же забыл. При первом взгляде на него, сразу становилось понятно, что Брендона прямо распирает от сознания того, что он бог кадровой службы. Он разговаривал со мной быстро, не смотрел в глаза и постоянно делал торопливые жесты рукой, ясно давая понять, что хочет поскорей завершить беседу.

В начале нашей беседы я вовсе растерялся и отвечал на его дерзкие и резкие слова очень вяло и испуганно. Под конец я уже был уверен, что это место также далеко от меня, как юг от севера. Однако приступ отчаяния призвал меня собрать все силы в кулак и настоять на своем. Я убедил Брендона, что готов работать в любом городе недалеко от Чикаго. При этом я пояснил, что не отслужил положенного срока, поэтому жить мне разрешается в радиусе 120 км от той части, которая находится в Чикаго.

На мою реплику мой визави закивал головой, взял лист бумаги и стал зачитывать названия всех городов, где могли бы быть вакансии. Таким образом, я выбрал Саут-Бенд, штат Индиана.  Я учился в тех краях и отлично знал ту местность.

Следующая беседа состоялась с региональным менеджером. И опять же, нетерпеливые жесты рукой, отсутствие интереса ко мне. Но как только я намекнул, что был военным, этот парень превратился чуть ли не в закадычного друга. Оказалось, он служил в том же лагере Японии, что и я. Таким образом я понял, что компания Pfizer предпочитает нанимать на работу бывших военных.

В общем, получилось так, что мне даже не пришлось дожимать моих интервьюеров. Они сами с удовольствием давали согласие нанять меня как только слышали о моей бывшей работе. Так, ненавистная мне военная служба помогла устроиться в одну из самых успешных компаний мира.

Учеба

Так потянулись дни обучения в лагере фармацевтической компании. Каждый день мы ходили на лекции, где преподаватели успешно вдалбливали нам в голову, что лекарства от Pfizer –самые лучшие, самые качественные и безопасные. Надо признаться, зомбировали они нас очень хорошо. Уже через неделю я готов был подраться с любым, кто бы засомневался в препаратах моей компании. На наши лекции приходили и напыщенные директора в дорогих костюмах, давая нам тем самым понять, что усердие и труд будут вознаграждены и возможно кто-то из нас в будущем станет одним из блестящих руководителей компании.

После лекций началось самое сложное – тестирование. Нам ежедневно давали различные тесты. Первые результаты меня не слишком радовали, поэтому я принял решение поднажать. Я посещал семинары, читал все, что связано с фармацевтикой, наизусть выучил все дозировки и способы применения наших лекарств. Надо сказать, что мы должны были «толкать» препараты, используемые в педиатрии, т.е. лекарства для детей. Под конец обучения я уже знал, как убедить педиатра, что именно наш антибиотик самый безопасный и эффективный.

Впереди нас ждало самое, на наш взгляд, страшное – тренинги с нашими же руководителями. Беседы проходили следующим образом: мы играли роль торговых агентов, а они – несговорчивых врачей. Весь разговор снимался на видеокамеру, после чего материал просматривался и анализировался всей группой.

Сказать, что мы волновались, это ничего не сказать. Первую свою беседу  я завалил на первой же минуте. Моему учителю хватило одного каверзного вопроса, чтобы я окончательно растерялся и позабыл блестяще отрепетированную дома речь. Однако уже через несколько дней ежедневных тренингов мы держались куда уверенней, могли ответить на любой вопрос и рассеять сомнения «доктора».

 

 Первая проба

Итак, на руках у меня было свидетельство об окончании курсов. Каждый из нас, студентов, разъехался по своим районам, пребывая в твердой уверенности, что мы готовы к обучению. Как же мы ошибались!

Перед своим первым  разговором с настоящим врачом я долго репетировал речь. Я должен был представиться, кратко рассказать о цитромаксе и спросить, если ли у доктора какие-то вопросы. Но как только начался разговор, от волнения я вывалил на бедного доктора все, что знаю.

«Здравствуйте, я Джейми Рейди. Я недавно завершил военную карьеру, где являлся офицером по работе с кадровым составом, теперь же я принят на работу в компанию Pfizer в отделение педиатрической продукции. Я бы хотел предложить вам препарат цитромакс. Это первый антибиотик в мире, который излечивает от ушных инфекций за один прием. Это подтверждают исследования, в которых приняли участие около 600 пациентов. Теперь вы будете спокойно спать по ночам, т.к. ночных звонков будет меньше на 33%, потому что именно на 33% меньше цитромакс вызывают диарею в отличие от других антибиотиков. У препарата вишневый вкус, который понравится маленьким детям. Теперь матерям не нужно уговаривать своих детей принять лекарство, объясняя, что если он не примет его, он не вылечится. Я прав, доктор?» - судя по выражению лица доктора, это был мой первый и последний визит в его кабинет.

На улицу я вышел, пребывая в твердой уверенности, что на этом моя карьера торговым агентом закончена. Однако мой наставник Брюс, который наблюдал со стороны мою беседу, уверил меня, что это только начало. Немного опыта и я смогу нормально общаться с докторами, предлагая продукцию.

 

Самостоятельные шаги

Однако первые неудачи меня ничуть не смутили. На самом деле я не стремился получать как можно больше денег и уж тем более никаких амбиций в плане карьерного роста также во мне не присутствовало. Главное мне было – получать удовольствие от работы. А за очень короткое время я понял, что служба в  Pfizer  дает немало привилегий. Это и оплата представительских расходов, и служебная машина, и возможность спать до 10 утра. В общем, уходить я не собирался, продолжая медленно, но верно идти к своей цели, а именно, становиться профессиональным торговым агентом.

Мне сразу не слишком понравился навязанный стиль продаж в компании. Таким образом, как только меня перестали преследовать по пятам наставники, я выбрал другую тактику. В своих беседах с докторами я обсуждал различные темы, а не только плюсы и минусы препаратов. Я надеялся, что хорошие дружеские отношения с врачами помогут мне увеличить продажи лекарств. Правда к хорошим отношениям прибавлялось еще 500 долларов, которые мы давали врачам, чтобы те выписывали рецепты именно на  наши лекарства. Не совсем честно, но, как говорится: «На войне все средства хороши».

Чем дольше я работал на Pfizer и вникал во все тонкости, тем больше я находил возможностей отлынивать от работы. Безусловно, первое время я трудился с максимальной отдачей. Вставал по будильнику в 7.30 и отправлялся штурмовать клиники. Но в конце концов я понял, что никто не знает, чем я занимаюсь с утра до вечера! То есть, я могу проваляться весь день в постели или просидеть в кино, и никто не сможет проследить за мной! Это открытие настолько удивило меня, что я тут же поделился им с  более опытными коллегами. Оказалось, так делает большинство, что еще больше обрадовало меня и избавило от мук совести.

Так продолжалось довольно долгое время, пока наконец не оказалось, что по процентам продаж лекарств я находился где-то в хвосте. Все мои попытки подняться вверх и увеличить продажи не увенчались успехом. Мой наставник был в ужасе. Как могло так получиться, что один из самых перспективных торговых агентов, которого дружески хлопали по плечу при встречи все доктора города, оказался в аутсайдерах?! Не мог же я признаться, что просто-напросто перестал работать!

От полного провала меня спасла новость. Компания выводила на рынок новый препарат – Виагру. Необходимы были торговые агенты, которые будут предлагать волшебные таблетки Виагра. Пока еще мало кто знал, что представляет собой препарат Виагра, поэтому желающих было немного. Но учитывая, что мне то терять было нечего, я отправился на собеседование. Таким образом, мне удалось получить повышение и избавиться от позорного изгнания из компании. Хотя конечно стоит признать, что согласились они взять меня на эту должность лишь потому, что в этом богом забытом городке желающих больше не было.

Таблетки Виагра шагают по планете

Кто бы мог подумать, что голубенькие таблетки Виагра наделают столько шума в общественности? Оказалось, что появление Виагры с нетерпением ждали миллионы людей! До появления этих волшебных пилюль повысить сексуальную активность было практически невозможно, если не брать в расчет жуткие протезы и болезненные инъекции. И теперь на смену этим экзекуциям пришла Виагра! Нужно всего лишь купить Виагру – и мужчина вновь готов к бою!

Несмотря на то что Виагра не облегчала боли в сердце, это в то же время доказывало следующее: препарат никак не влияет на кровеносные сосуды, не способствует увеличению количества крови, а значит, не может и принести вреда. Это удивительное открытие позволило Pfizer понять, что таблетки Виагра являются настоящей золотой жилой для компании.

После одобрения препарата Виагра, уже на следующий день мне позвонили доктора из тридцати урологических отделений, которые хотели бы получить бесплатные лекарственные образцы. В тот момент я даже не мог сразу понять, что удивило меня больше: то что столько врачей знают о моем существовании или то, что теперь не я упрашиваю врачей попробовать новинку, а они просят меня оказать им услугу в виде образцов препарата.

Чтобы купить Виагру выстраивалась очередь, урологи с утра до ночи принимали пациентов от 18 до 90 лет, а также молодых пар. В общем, голубые таблетки Виагра стали золотой, нет, бриллиантовой жилой для компании Pfizer.

Я с удовольствием продавал пилюли, которые не нужно было даже рекламировать. Стоило мне войти в кабинет к очередному урологу, как он сам налетал на меня с вопросом: «Виагра есть?». Но чем дальше, тем больше. Когда однажды очередной семейный врач просил у меня, может ли он прописывать данный препарат женщинам, я задумался. А ведь женщины – это золотая жила для компании! И поскольку Управление по санитарному надзору разрешило принимать препарат Виагра мужчинам, то почему бы женщинам не дать шанс тоже улучшить свою сексуальную жизнь?  А если представить, что продажи Виагры в таком случае увеличатся вдвое… Однако, руководство Pfizer не были в восторге от моей идеи.

Управление по санитарному надзору ясно дало понять руководству моей компании, что любые попытки продать Виагру женщине будут караться и очень жестоко. Конечно, Управление в первую очередь ставило цель избежать злоупотребления препарата. И если бы кто-то из торговых агентов хоть раз ослушался запрета, то компания Pfizer оказалась бы в аутсайдерах фармацевтической отрасли.

Исследования по поводу воздействия таблеток Виагры на организм женщин уже начались, но их результаты держали пока в строжайшей тайне. В это же время практически на всех беседах с урологами и гинекологами мне задавали один и тот же вопрос: «Когда разрешат прописывать препарат женщинам?». Однажды и побеседовал со знакомым гинекологом, который объяснил мне, что влияние таблеток на мужской и женский организм одинаково, а именно, вызывает прилив крови к половому органу. Эту беседу я передал другому доктору спустя несколько дней, после чего он начал прописывать Виагру своим клиенткам.

И она действовала! Конечно, не все женщины подтверждали волшебный результат голубых пилюль. В основном эффект отмечали дамы «элегантного» возраста. Однако я смотрел на это оптимистично. Если есть 3 попадания из 10, то это уже неплохой результат! Тем более, что находились такие пациентки, которые били все рекорды благодаря Виагре.

Так, Виагру стали покупать и женщины.

Но наибольший пик популярности Виагры был отмечен в начале мая 1998 года после официальной презентации препарата в Орландо. Таким образом, уже не оставалось никаких сомнений, что Виагра для многих стала средством номер один в лечении импотенции, улучшении сексуальной и семейной жизни.

Везде и повсюду все желали купить Виагру - волшебную пилюлю. Так было везде, кроме, о ужас, центральной Калифорнии.

Так все кончилось…

 Я не сразу понял, что мои показатели по продаже Виагры просто мизерны. Притом, все вокруг считали, что я жутко богат и круто поднялся благодаря распространению этих голубых таблеточек Виагры. Любой уролог, с которым я беседовал, уверял меня, что выписывает рецептов столько, сколько не выписывал лекарств за всю свою жизнь. Отсюда я делал вывод, что мои показатели просто выше всяких похвал.

Но 98-й год я завершил с показателем 94%. Это ужасный результат, т.к. даже самый бесперспективный торговый агент в тот год предоставил 120% продаж. Многие были весьма удивлены, особенно мой бос. Он пытался понять причину отставания меня от других моих коллег, хотя я уже в скором времени и сам догадался: компания меня наколола.

Усилило депрессию еще и то, что жил я в жуткой глуши в сельской местности. Тридцатилетний холостяк, у которого за душой не было ничего, кроме крутой тачки. Я пытался добиться повышения,  однако начальство отказало мне. А все потому, что показатели продаж Виагры у меня были одними из самых низких. Руководство сказало мне подождать и попытаться повысить результаты.

В конце концов, я впал в депрессивное состояние. Друзья посоветовали мне взять отпуск за свой счет. На мою просьбу от отдыхе мне ответили: «Либо ты продолжаешь работать, либо увольняйся».

Когда мне позвонил мой наставник, я ехал в своей классной тачке в Сан-Франциско. Я был уволен, но свободен, оттого и чрезвычайно счастлив.

Митч заявил, что по продажам препаратов за этот год я нахожусь на первом месте. Сначала я подумал, что мне послышалось, но Митч повторил свои слова. Как оказалось, руководство добавило последние три месяца моей работы к итоговому проценту заработка. А именно в этот период я и поднажал, пытаясь поднять проценты продаж.

Я стукнул ладонью по рулю. Отлично! Я ушел, но ушел победителем!

Тут же мне представилось, как руководство компании кусает локти, что позволило уйти такому перспективному агентству. Любое увольнение в принципе для Pfizer считалось личной трагедией, а уж уход агента, который был на первом месте по показателям…  Да еще и с учетом, что они сами меня попросили…  Просто отлично, что тут скажешь!

Мы попрощались с Митчем, после чего я тут же набрал номер отца. Мне было очень важно, чтобы именно он первым узнал о моем успехе.

Инструкции на препараты
ЗАКАЗАТЬ ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК

Оставьте ваш телефон и мы Вам перезвоним.
Вас в любом случае это ни к чему не обязывает!

Закрыть окно
 
КУПИТЬ В ОДИН КЛИК

Пожалуйста, заполните форму. Наш курьер скоро свяжется с Вами для уточнения времени и места доставки.

Закрыть окно